选择字号: 特大     
选择背景颜色:

第466章 只论输赢

本章节来自于 逆流纯真年代 https://www.tmetb.net/224/224022/
先看到这(加入书签) | 加入书架 | 推荐本书 | 我的书架
    
    “江总。”黄广义总算缓过来了,天底下竟然还有这种事情,在自己的场子,突然被拍了一脸,饶是他少年时代就开始闯荡,依然懵逼了一会儿,“好像这是第三次见面了吧?”

    江澈点头。

    黄广义咬了咬牙,“既然江总一直喜欢藏头露尾,怎么”

    江澈:“黄总说话当心啊,今天你我对话,还可以当作辩论,但若只看你单方面发言我其实完全可以告你诽谤。”

    黄广义身上有江湖气。

    江澈身上还是学生气。

    这是现场众人的观感,但当是对话开始,刚刚那个温文尔雅的年轻人不见了,尽管他说话的语气、神情和姿态依然温和,但是就整个状态而言,江澈其实很强势。

    这显然也超出了黄广义的预料。

    “安插商业间谍这种话,怕是不好乱说的。”江澈接着道:“黄总说抢地盘,宜家和果美之间谁先走出连锁扩张的步子,还有门店的多与少,我想大家都很清楚,至于说代理权争夺,爱立信手上的文件记录和电报往来,只要拿出来,我想也都足够说明问题。”

    江澈说到这,等于把果美之前的“战斗檄文”,黄广义说他这一仗被逼上梁山,不得不打的理由,全数撕了又踩了一遍。

    “所以就别演了,商战嘛,老实坦诚,只说利益就够了。”江澈看着黄广义说:“虽然我和黄总一样,都知道果美、宜家一战,将来不可避免,但它发生在现在,老实说,是超乎我预计的。”

    黄广义笑了一下。

    他有自己的判断,利润暴跌的时机、爱立信的代理权,都是理由,除此之外,正如每个人都看到的一样,短短两年,宜家的发展速度太快了,既然已经做出连锁经营的决定,走出扩张的步伐,他就不能放任宜家继续安然发展下去,直到有一天,果美连最后一点优势也失去。

    “因为现在开战,我会赢。”黄广义终于也撕下了一切不必要的东西,接着目光扫过整座大厅,所有厂商,“归根到底,只有输赢是重要的。”

    刚被江澈弄了个措手不及之后,他回过神来了,脑海中条理清晰:

    他跟江澈其实并没有什么好争的,有理无理,反正都是打,真正重要的是厂商。因为这一环,实在太过关键。而厂商看的是利益,在输赢面前,谁管你占理不占理?

    出乎黄广义的预料,江澈的回应是:“同意,那么这个问题就到这里为止,果美决定要打,宜家自然奉陪”

    他看一眼黄广义,“既然来了,你打不死我,可就要小心被我打死。”

    不算狰狞的语气,但是台下,“轰”一声。

    如果这也算战斗檄文的话,对比果美,江澈的战斗否檄文直接和简单得有点不像话,但是莫名,特别有力量。

    因为江澈内心其实很清楚,这一回,其实没有和气生财,也没有智商碾压,有的只是话术、人心、团队、资金

    只能实打实,正面刚。

    他的这种赤膊上阵的态度,和发自内心的自信,在场各大厂商的人也都感觉到了。

    “后生可畏啊。”潘宁最近已经是第三遍说这个成语了,而且是对同一个人。

    作为一个工厂标语硬把“奋进”写作“愤进”的人,老头觉得这小子箭指不要太多自己胃口。

    所谓忘年交,大概就是如此了。

    旁边也有人嘀咕:“难怪他年纪轻轻,就有这番局面。”

    台下,江澈转回身,“我相信对于在座各位前辈也一样,果美和宜家,谁对谁错并不重要,重要的,是可不可以不站队,又或者没办法了,站在哪里才对。”

    “既然已经开打了,我们都只关心一件事就好,谁会赢?”

    关于两家交锋,果美的优势,黄广义刚刚已经逐条论述过了,现在江澈要说,他自然也没办法拦着一拦,就是心虚。

    另一方面,这次是他自己邀请厂商站队的,那么,厂商自然有权利知道双方真实的力量对比,知道我为什么要选你。

    既然是争取站队,或者至少避免厂商站队果美江澈也顾不上王婆卖瓜的尴尬了。

    “门店和连锁经营经验方面,我就不说了。”

    “宜家在售后环节上的团队以及一直以来的口碑,我想,其实是在座各位老板最在乎的事情之一,因为这个环节没做好,顾客出去可不止会骂我们销售商,他们最常说的其实是,xx牌的东西不好。”

    江澈说到这,台下厂商纷纷点头,因为这确实是一个很致命的点。

    “除此之外,我想稍微提醒一下,各位前辈不要忘了我的另一个老板身份我还是三体广告公司的老板。”江澈接着道:“三体广告公司到目前为止总共制作推出了三条电视广告,它们分别是,登峰乳业营养快线;珠江厂科龙系列冰箱;海鸥相机。”

    三条电视广告,江澈每说一条台下就惊呼一声,因为这三条广告,在这个有人可以靠卖点子发财的年代,每一条都堪称经典,都代表着巨大的名利。

    这是什么意思呢?

    这代表宜家在广告营销能力方面,足以拉开果美上百个身位,对于厂商来说,这太诱人了,太难以抗拒了。

    “至于三体广告的母公司是什么,电视广告的渠道在哪,因为是商业机密,恕我暂时不能明说。”

    江澈又补了一句。他当然不会说三体广告其实根本没有母公司,而渠道,其实也就是认识一老头,而且不好也不可能总去麻烦人家。

    可是下面的厂商不知道啊,他们哪里想得到,这个刚刚还很坦诚,很刚,看架势就是赤膊上阵去火拼的年轻人,下一秒就开始说谎了?

    现在在他们眼中,宜家的深浅和体系的庞大,变得更加难以揣测。

    就连黄广义都这么想。

    现场的倾向开始出现了,江澈在话术上已经赢了一筹,而且他刚刚刷了一波人品值和好感度,别小看这个,在很多相差不大的抉择面前,这一点情感倾向,就至关重要。

    果美的形势现在很不利。

    黄广义举起话筒,沉稳道:“果美的财务和资金情况,大概是宜家的两倍有余。数据骗不了人,我相信大家都有地方可查。”

    一句话,他立即把局面又拉回来了许多。

    因为这是实话,哪怕江澈都必须承认的实话,果美7年,进口电器利润太大,积累很深而且这也是江澈和褚涟漪最担心的问题。

    黄广义一句话稳住局面,接着开始咄咄逼人。

    “售后团队,门店数量,广告营销果美都可以做,可以做到比宜家更好,甚至如果江总不介意,我会很乐意对宜家的售后团队开价。”

    总而言之一句话,果美有钱,很有钱,比宜家有钱。

    现场再次陷入僵局,商场竞争,任你花样百出,依然没什么比实打实的资金更重要。

    江澈在思索着,是不是把全部底都扔出来真的都扔出来了,会敌得过黄广义七年的积累吗?

    而且,合适吗?比如把茶寮扔出来,其实并不合适,那样等于剥掉茶寮身上一层光环。

    他正想着到底扔什么出来。

    “我也很有钱啊。”

    “吱呀。”

    说话的同时,门被推开,一阵轰动。

    因为深城商界当红炸子鸡来了,登峰郑总到场这家伙这段时间只靠拍卖代理权,就入账近两千万。

    抢戏的最多迟到,绝不缺席。

    “忙代理权拍卖的事,还好赶上了。”郑书记走到江澈身边,说:“我兄弟,我老大总之一句话,登峰乳业将给予宜家不惜一切代价的资金支持。”

    “”

    “哗!”

    其实登峰的量级目前未必够,它红,更多在前景、潜力。

    但是当红炸子鸡的气势,很足够,很吓人。

    江澈有些无奈的看着他,你刚卷了人家拍代理权的钱,就跑这来说这种话你就不怕代理商担心你的资金链,来闹吗? (天津小说网https://www.tmetb.net)

(快捷键:←) 上一章   回目录   下一章 (快捷键:→)

先看到这(加入书签) | 加入书架 | 推荐本书 | 我的书架
人间武库的小说逆流纯真年代仅代表作家本人的观点,不代表网站立场,内容如果含有不健康和低俗信息,请联系我们进行删除处理!
逆流纯真年代最新章节逆流纯真年代全文阅读逆流纯真年代5200逆流纯真年代无弹窗内容来源于互联网或由网友上传。版权归作者人间武库所有。如果您发现有任何侵犯您版权的情况,请联系我们,我们将支付稿酬或者删除。谢谢!
天津小说网